中重卡市場結構迎來急劇變化。隨著國內油價持續(xù)攀升，液態(tài)天然氣LNG價格趨于穩(wěn)定，油氣價格差異較大，國內物流運輸市場迎來動力源轉變需求，LNG重卡正在鞏固新型清潔能源汽車發(fā)展的主流地位。

在西北地區(qū)，天然氣資源較豐富，加氣便利程度較高，且商用車保有量較大，出現(xiàn)了以天燃氣LNG為燃料的商用車銷量迅速增長的形勢，市場對LNG新車需求量出現(xiàn)了井噴，以寧夏為代表的省份，成為LNG車輛銷售主戰(zhàn)場。

結合上海弗列加濾清器有限公司前期對LNG過濾市場的產品研發(fā)和產品布局，以及突然出現(xiàn)的LNG車輛銷售市場變化。2023年8月28日，上海弗列加黨委書記、總經理常傳斌帶領市場、研發(fā)團隊，深入寧夏市場LNG車輛銷售一線，針對LNG車輛銷售現(xiàn)狀、LNG車輛未來走勢、區(qū)域客戶需求特點、LNG濾清器保養(yǎng)習慣、曲軸箱通風及上海弗列加未來機會等相關信息展開市場及產品技術調研。

常傳斌在調研前動員，隨著東風商用車以及康明斯對天燃氣車輛趨勢的判斷，東風康明斯15N天燃氣發(fā)動機，以及福田康明斯12N和15N天燃氣發(fā)動機產量的持續(xù)調高，天燃氣車將出現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，上海弗列加作為康明斯12N和15N天燃氣發(fā)動機燃氣過濾產品的供應商，銷售人員要有敏銳的嗅覺，快速理解和應對市場變化，抓住市場機遇。

2023年8月29日至30日，常傳斌帶領公司一線銷售團隊，前往寧夏銀川及吳忠等地區(qū)東風商用車服務站、一汽解放服務站、陜汽重汽服務站、福田戴姆勒服務站，與服務站的售前、售后管理團隊就LNG車輛銷售情況，區(qū)域市場變化，LNG濾清器需求及保養(yǎng)習慣、曲軸箱通風等問題展開深入交流。

完成寧夏市場調研后，常傳斌對銷售團隊提出新要求：商用車動力端能源需求變化，創(chuàng)造出新的市場需求，今年天燃氣車在寧夏等地區(qū)快速增長，以東風商用車為代表的各大主機廠快速應對，迅速推出有競爭力的天燃氣車型，并在終端市場取得不錯的銷售成績。市場需求還在快速上升，機遇向我們迎面而來，上海弗列加作為專業(yè)的天燃氣濾清器供應商，我們要快速迎上去，以優(yōu)質的產品，及時滿足天燃氣濾清產品后市場保養(yǎng)需求。

西安市場走訪概述

陜西省作為西北市場的窗口，不僅是東風汽車的主戰(zhàn)場，同時也是陜汽重卡的大本營，天燃氣車及燃油中重卡市場容量大，具有重要的市場戰(zhàn)略意義。

2023年6月5日，公司黨委書記、總經理常傳斌，黨委副書記羅云安帶領公司技術骨干、銷售能手前往西安，對當?shù)仄涫袌鼋涗N商、濰柴中心庫、重汽/濰柴代理商等各級分銷客戶進行實地走訪。通過與客戶對市場環(huán)境變化、產品需求等問題的探討、交流，確定下半年將以“C類產品為主導，天燃氣濾芯為核心”作為戰(zhàn)略重點，以此實現(xiàn)市場銷售新突破。

云南市場走訪概述

2023年7月4日至7日，公司副總經理周偉、經營規(guī)劃部總監(jiān)楊曉東帶領公司售后銷售團隊前往昆明、祥云、南澗、大理地區(qū)，對該地區(qū)的東風服務站、二級銷售網點、換油中心、車隊進行走訪調研。

近年來，解放、重汽、紅巖、福田等車型保有量在云南地區(qū)逐年上升，打破了原有的市場格局，同時不少小品牌也利用各種營銷噱頭搶占市場，進一步加劇了市場競爭的激烈程度。經過與各級分銷客戶深入溝通，確定從拓展非東非康業(yè)務、聚焦工程機械/發(fā)電機組市場及開發(fā)新技術濾清產品三個方面來尋找市場機會，以期在下半年取得新的市場增量，打開全新的銷售局面。