5月18日，上海弗列加濾清器有限公司在江城武漢召開了主題為“賦能 蓄勢 共創(chuàng)”的2023年售后分銷商研討會，會議全面總結(jié)回顧了2022年度市場營銷工作情況，對新形勢下的分銷業(yè)務(wù)模式、2023年市場營銷重點(diǎn)工作和未來展望進(jìn)行詳細(xì)介紹。

上海弗列加黨委書記、總經(jīng)理常傳斌，副總經(jīng)理周偉，市場營銷總監(jiān)夏強(qiáng)，技術(shù)工程總監(jiān)袁建軍，售后市場高級經(jīng)理劉巧鳳，售后市場全體銷售人員、相關(guān)職能人員以及售后分銷商共計(jì)57人參加會議。會議由夏強(qiáng)主持。

▲市場營銷總監(jiān) 夏強(qiáng)主持會議

周偉對分銷商朋友們的到來表示熱烈歡迎，他指出，當(dāng)前國際形勢錯(cuò)綜復(fù)雜，新冠疫情影響深遠(yuǎn)，行業(yè)競爭態(tài)勢顯現(xiàn)，新技術(shù)新挑戰(zhàn)層出不窮。上海弗列加以推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性改革為主線，聚力打造新發(fā)展模式，推動(dòng)產(chǎn)品特色化、渠道多元化發(fā)展。未來，公司將聚焦品牌核心價(jià)值，強(qiáng)化與分銷商伙伴們溝通交流、緊密合作，保持信息互通，持續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

▲副總經(jīng)理 周偉致歡迎詞

會上，夏強(qiáng)向分銷商回顧了2022年市場營銷工作完成情況，并對2023年整體市場形勢和行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了分析，重點(diǎn)介紹了公司四大板塊（OEM/OES/IAM/EXP）業(yè)務(wù)策劃情況，并從國內(nèi)環(huán)境和國際環(huán)境分析了對業(yè)務(wù)的影響。他指出：如今疫情趨勢向好，市場逐漸回暖，積攢已久的需求逐步得到釋放，上海弗列加將充分把握市場機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)品盈利和競爭力，制定相應(yīng)支持和培育政策，加大客戶開發(fā)力度，加大對分銷商的扶持，根據(jù)不同分銷商的具體情況進(jìn)行指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏。

▲夏強(qiáng)作《2023年市場營銷總體工作報(bào)告》

劉巧鳳就分銷商客戶重點(diǎn)關(guān)心的問題進(jìn)行說明，并對備件業(yè)務(wù)的銷售完成情況作分析報(bào)告。2023年售后業(yè)務(wù)將圍繞分銷商賦能計(jì)劃推進(jìn)，從產(chǎn)品、渠道、盈利性和專業(yè)性四個(gè)方面為分銷商提供更多支持和指導(dǎo)，助力分銷商實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破。最后對上海弗列加五年業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃做了介紹，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立售后市場是上海弗列加的核心業(yè)務(wù)，表示售后市場將大有作為，進(jìn)一步增強(qiáng)分銷商信心，上海弗列加會和分銷商一起創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長。

▲劉巧鳳作《售后市場分銷商賦能報(bào)告》

袁建軍向分銷商介紹了公司的研發(fā)組織狀況和研發(fā)優(yōu)勢，以及在近幾年上海弗列加開發(fā)和投放的新產(chǎn)品情況以及將來新能源領(lǐng)域和智能化產(chǎn)品研發(fā)情況。為了提升產(chǎn)品競爭力和保護(hù)性，上海弗列加近年加大了產(chǎn)品的專利保護(hù)工作，截止2023年4月，共獲得授權(quán)專利153項(xiàng)。同時(shí)，對上海弗列加未來3年的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略做了闡述，讓分銷商清晰的了解到未來的發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)了分銷商的信心。

▲袁建軍作《2023年新產(chǎn)品新技術(shù)介紹及中長期產(chǎn)品規(guī)劃》

施海紅向分銷商作了分銷商下單系統(tǒng)重點(diǎn)問題提示的報(bào)告。針對上海弗列加線上下單系統(tǒng)投放應(yīng)用以來，當(dāng)前存在的問題和建議解決方案向分銷商進(jìn)行了說明。

▲施海紅作《分銷商下單系統(tǒng)重點(diǎn)問題提示》

沈鯨向分銷商詳細(xì)陳述了上海弗列的質(zhì)量索賠流程，通過本次介紹讓分銷商清晰的了解如何按要求更準(zhǔn)確的提交相關(guān)資料，以便于快速的獲取索賠。

▲沈鯨作《質(zhì)量索賠流程介紹》

余翔向分銷商作了上海弗列加國六產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)，通過本次培訓(xùn)，有利于分銷商更清楚的知道國六產(chǎn)品在發(fā)動(dòng)機(jī)上的應(yīng)用情況，對分銷商未來開拓業(yè)務(wù)提供了目標(biāo)市場和方向。

▲余翔作《國六產(chǎn)品應(yīng)用培訓(xùn)》

上海弗列加售后分銷商賦能計(jì)劃之“蝶變”研討會

會議設(shè)立研討環(huán)節(jié)，圍繞“如何提升產(chǎn)品競爭力”和“分銷商盈利能力”兩大主題進(jìn)行管理層1：1深度交流。接受訪談分銷商場闡述了當(dāng)前業(yè)務(wù)面臨的問題難點(diǎn)，也分析了各自區(qū)域的市場機(jī)會和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。并結(jié)合自身情況闡述了行之有效的銷售模式和銷售經(jīng)驗(yàn)，通過交流溝通，與會分銷商對年度銷售指標(biāo)的達(dá)成充滿信心。

參會分銷商紛紛表示，本次會議明確了未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，找到了合適的方法，堅(jiān)定了與上海弗列加長期合作、一路同行的決心。

▲黨委書記、總經(jīng)理 常傳斌作總結(jié)發(fā)言

常傳斌首先對分銷商2022年工作和支持給予了高度的評價(jià)，同時(shí)表示上海弗列加對于分銷渠道的后臺支持和服務(wù)力度將不斷深化，公司在未來的發(fā)展中將不斷發(fā)揮資源、地域、技術(shù)等優(yōu)勢，從完善產(chǎn)品規(guī)劃、豐富產(chǎn)品平臺和擴(kuò)充新能源類型等方面出發(fā)，從產(chǎn)品的核心競爭力、盈利能力、產(chǎn)品線及質(zhì)量問題等方向入手，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，保持新產(chǎn)品、新技術(shù)的輸出，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能力的發(fā)展，為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，應(yīng)對市場變化，持續(xù)保持業(yè)務(wù)增長的態(tài)勢。

創(chuàng)新分銷模式，成就客戶價(jià)值。順勢而為，借勢而進(jìn)，造勢而起，乘勢而上，上海弗列加將與全體分銷商合作伙伴一道，商發(fā)展契機(jī)，言未來規(guī)劃，蓄勢謀變，共贏2023！